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十二生肖文化:活动广告策划营销策划方案范文

时间:2018-06-01 16:32 来源:活动策划 作者:成都活动策划公司 点击:

营销策划类网站上面我们也经常看到这样的说辞:营销就是把握人性、、、身边的很多人也在这么说,初次听到的时候,我会惊诧于这个世界怎么这么多大师。后来当我仔细去了解学习他们的时候,却发现很多人乏善可陈,根本都没有过市场实战经验怎么来谈动辄用户心理学人性什么的呢?依据从何而来?既然是毫无依据,那么又怎么能指导具体的营销工作呢?
 


 

一、守株待兔的寓言

曾经一个市场调查是这样的,说门口的保安给你说,你每天进门的时候摸一下门,可能获得十块钱,只需要摸一下就行。请问你会不会去摸?很多表示不屑,也有人说这很无聊,也有说有可能去尝试。我们暂且不去分析说这些话的人分别是什么类群,那个不重要。重要的是:大家说的都是真话吗?都不会去摸门吗?

答案是否定的。我敢说任何一个人都会去摸。这中间有一些微妙的心理。有人会想:反正也只是顺便,摸一下也没什么,况且还有可能得到十块钱呢,有人会这样想,反正闲着也是闲着,挺无聊的,试试咯!

请注意:这不是钱的问题。这是一个心理问题,不确定性那种突然刺激,以及侥幸获得那种兴奋,还有心理补偿等等,构成了之所以大家都要去摸的主要原因。

这让我想起了《守株待兔》这个寓言。那个种庄稼的人真的那么傻,就天天守在那里连庄稼都荒废了?这不是傻的问题。而是人性难以克服的弱点。因为有第一次的侥幸,所以这种侥幸的心理一直存在着,他以为这种事情还有可能发生,所以,他愿意去等待这个侥幸的机会。

 

二、五分钟的传奇

N多年前,流行一款游戏叫做“偷菜”,是上海五分钟这个公司开发的。当然本文说的基本上没五分钟什么事儿。当年“偷菜”流行的时候,全国人民都在“偷菜”,甚至于有位前辈买了几个闹钟定好时间晚上整点起来偷菜。

从小我妈妈就教育我:亲戚盼望亲戚好,家门门前背谷草。我当时不知道是啥意思,后来才知道是别人不希望你过得好,巴不得你们家揭不开锅这个意思。有一个急转弯题目,说青春痘长在哪儿最好?答案是长在别人脸上最好。大家从上面我说的看出了什么了吗?

“对他人的掠夺伤害”这是人性中最丑恶的部分。为什么这些人愿意去偷菜?时间空闲,碎片化时间找不到怎么打发这是其中一个愿意,而能够激发大家的快感的,可能还有一丝丝对别人的侵占掠夺,那种心理的自慰吧?我们这样想,让你只是种自己的收自己的,你有这么大的激情吗?是什么让你产生了激情?那就是掠夺!原始赤裸裸的野性掠夺。

那为什么大家玩了一段时间又不玩了呢?是不是任务系统设计的不够人性化,侵占用户有效时间太多了呢?还是产品本身给用户的压力太大了呢?

结语:

无论是做项目,找项目,还是运营项目,贴近用户是最重要的。反正瑞萦传媒是从来没有见过坐在办公室里面能够制定出绝妙营销好方案的人的。所有高超的营销技巧都是从实践中而不是书本上得来的,也只有实践,才能够让我们的营销功能更加全面而行之有效。